Материалы на тему «рынок калийных удобрений»

«Уралкалий» перехватил лидерство у БКК по подписанию контрактов с Китаем и Индией

Конкуренция на рынке настолько высока, что цены на калийные удобрения здесь уже практически достигли девятилетнего минимума.

Координация цены в рамках стратегии «цена превыше объема» не нужна

С момента распада калийного картеля ожесточенная конкуренция между двумя компаниями за доли на рынке не привела к существенному улучшению положения ни одной из них.

В 2015 г. БКК удалось преломить тенденцию последних лет и впервые с 2011 г. достичь договоренности о повышении цены по сравнению с прошлогодним контрактом (+ USD 10 за тонну).

Кризисный опыт свидетельствует о том, что в условиях острого дефицита валюты власти всегда прибегают к спасительной палочке-выручалочке – «Беларуськалию».

Кто из мировых игроков сможет заместить в случае кризисного для «Уралкалия» сценария 2,3 млн. тонн объемы хлоркалия? «Беларуськалий», который сегодня работает достаточно интенсивно, вряд ли сможет быстро нарастить объемы.

Фискальные органы придумали более гибкий механизм изъятия дополнительной прибыли «Беларуськалия». Теперь оно изымает финансовый жирок у предприятия не с помощью экспортной пошлины, а использует систему налогообложения.

К 2015 г. капитализация «Уралкалия» вырастет, в то время как «Беларуськалий» будет вынужден изыскивать средства на погашение кредитов, которыми никак не воспользовался.

Не физические объемы продаж, а приток валюты теперь вновь стал основным приоритетом для белорусского экспортера калийных удобрений. Восстановить же валютную выручку «Беларуськалию» пока не удается.

Суть новой стратегия продаж можно изложить коротко: в тендерах на поставку калийных удобрений побеждает тот производитель, чья себестоимость продукции ниже, чем у конкурентов.

«Уралкалий» переиграл белорусских «бизнесменов» рыночными методами, хотя и жестокими. Белорусские власти ответили привычными силовыми методами, которые всегда использовали против бизнеса внутри страны.

Компания «Беларуськалий» продемонстрировала, что не готова вступать в информационные боевые действия против «акул бизнеса» из «Уралкалия» и заняла выжидательно-оборонительную позицию.